Titre accrocheur

Le titre, c’est quoi ? Le titre c’est le concept.
La plupart du temps, et j’ai pu le remarquer sur mes taux d’ouverture d’email et de lecture d’articles, les gens ont tendance à ouvrir un email ou à aller au bout de l’article en fonction du titre, en fonction du nom que vous allez lui donner.

Pourquoi ?
Tout simplement parce qu’encore une fois, votre titre, c’est le concept qu’il y’a derrière votre produit, derrière votre contenu.

Et c’est cela qui est certainement ce qu’il y’a de plus important. Car le concept représente l’essence même de ce que vous vendez ou de ce que vous proposer à la lecture.

Cela vous est sans doute déjà arriver de cliquer sans même vraiment réfléchir sur un titre plutôt qu'un autre. Vous auriez pu cliquer sur celui du dessus ou de dessous mais non, vous avez cliqué sur celui-ci. Vous n'avez à ce moment pas pu vous empêcher de cliquer pour découvrir ce qu’il y’avait derrière.

La question est alors la suivante : Qu’est-ce qui fait la différence entre ces titres accrocheurs et les autres ?

Et dans le même esprit : Qu’est-ce qui fait la différence entre les titres des produits, des livres que l’on a envie d’acheter là tout de suite, maintenant ?

Différence entre un titre accrocheur ou pas

La différence entre les titres qui vont automatiquement scotchés les gens jusqu’à les pousser à cliquer ou à acheter, c’est la spécificité qui se dégage de ces titres. Plus le titre est spécifique, précis, concret en termes de résultats, plus le titre va fonctionner.

L’idée, c’est donc quoi.

C’est pour cette même raison que si vous cherchez des informations sur la manière de convaincre, on vous dit généralement des choses de ce type là, comme quoi il faut utiliser un maximum de chiffres, être le plus précis possible, de remplacer les verbes généraux (être, avoir) par des verbes spécifiques et d’ajouter des adjectifs.

La raison pour laquelle cette formule est celle qui fonctionne tient seulement au fait qu’il est plus facile pour le cerveau de visualiser quelque chose qui est spécifique et chiffré.

Et ce que l’on visualise, la plupart du temps, on le veut déjà.

Quand on arrive à faire visualiser à quelqu’un qu’il a le résultat entre les mains, c’est comme s’il détenait déjà le résultat et l’achat du produit, le clic pour lire l’article devient une formalité.

Le but c’est donc le suivant. Dans tous les titres de vos articles dont l'objectif est de générer des clics, de vos produits, dans toutes les phrases qui doivent susciter une réaction pour convaincre, il n’y a qu’une seule chose à faire :

Toujours remplacer ce qui est général par quelque chose de palpable et spécifique quant au résultat.

Je me répète mais c’est tellement important !

Autrement personne ne va se décider à cliquer, à acheter, à lire, en somme à faire ce que vous attendez d’eux.

La formule pour faire un titre accrocheur

En mettant tout à plat, cela donne la structure suivante : "Comment obtenir X en Y jours sans Z ?"

Il faut toujours chercher à réorganiser et à structurer ce que l’on connait afin d’offrir quelque chose de concret, palpable et applicable par les gens.

Et rien que le fait d’annoncer la durée en jours convainc les gens car ils sont en train de se visualiser dans x jours en train de bénéficier des résultats.

50 mots puissants à utiliser 

Mark Twain disait que la différence entre le Mot Juste et le Mot Presque Juste est telle que “la différence entre La Lumière et la lumière d’une luciole”. Ne trouvez-vous pas cela extrêmement subtil comme manière de résumer cela ?

La valeur de votre contenu, de ce que vous offrez est ce qui importe le plus au final. Et le choix de mots que vous utilisez pour démontrer cette valeur et présenter votre offre détermine ce à quoi les gens sont réceptifs.

Le but de cette section est de vous fournir des exemples de mots qui apportent La Lumière. Et par Lumière, je parle de mots qui provoque et procure de l’émotion.

Bien sûr, ces mots fonctionnent exceptionnellement bien à l’écrit ; mais également et voir plus avec des contenus multimédia tels que l’audio et la vidéo.

Il existe bien plus de mots générant de l'émotion que ceux que je liste ici. Et il existe bien plus de catégories d’émotions utiliser.

J’espère seulement vous amener à réfléchir sur les mots que vous employez, et ce peu importe le(s) format(s) de contenus

Allez, c’est parti !!

5 Catégories d’Emotions

La Santé et l’Espoir

Il est commun de dire que ce qui importe le plus c’est la Santé. Autrement dit, si vous ne l’avez pas, vous n’avez pas grand-chose. En tant que métaphore, la santé fonctionne aussi pour d’autres domaines au-delà de ceux du bien-être physique et mental tels que les relations et le business.

• Booster, Stimuler,
• Remédier à,
• Vitaliser,
• Jeter à la poubelle,
• Dynamique, plein de vie, énergique

De la même manière, si vous n’avez pas d’Espoir, la vie est peu réjouissante. Le désir de croire et penser que les choses vont s’améliorer dans le futur est une motivateur puissant pour pousser à l’action. L’exemple parfait est celui du thème principal de la campagne présidentielle de Barack Obama.

• Radieux, prometteur,
• Destiner,
• Valoriser,
• Surmonter,
• Défaire … pour mieux repartir

La Colère et la Frustration

Soyons honnêtes, beaucoup de personnes sont énervés à propos de beaucoup de choses. Et appuyer sur cette Colère en provoquant simultanément un engagement est très puissant.
Ceci dit, le but n’est pas de provoquer gratuitement de la colère ; le but est de créer une identification de votre solution comme étant la fin de cette colère, les transposant alors dans un état d’esprit émotionnel bien plus positif.

• Arrogant,
• Douloureux,
• Avidité,
• Détester,
• Sans scrupules

Taper dans la Frustration que vos clients ressentent peut extrêmement être sujette à des actions de leurs part. Après tout, la frustration vient de l’incapacité à résoudre un problème. Si vous possédez une véritable solution, le fait d’identifier cette frustration en premier lieu intensifie immédiatement le désir de se procurer cette solution.

• … en avez assez ?
•  Plus jamais …,
• En vain,
• Solution de dépannage, solution à court terme,
• Fatigué de … ?

La Trahison et la Vengeance

Le mot Trahison est lui-même à lui tout seul, un puissant mot émotionnel. En tant que sujet d’inspiration, il a alimenté les travaux les plus puissants de Shakespeare. On retrouve ce sujet de manière récurrente dans les titres d’actualités à propos de l’Economie, le milieu bancaire, l’industrie pharmaceutique, la Politique etc …

• Mettre le feu à …,
• Conspiration, comploter,
• Désinformation,
• Escroquer,
• Duper,

La Vengeance est le désir qui résulte d’une trahison. Et cela est profondément puissant car la vengeance suppose une action. Par contre, l’action que vous souhaitez que les gens prennent est plus du genre “Mordre la vie à pleines dents pour prendre une revanche sur le destin” afin de prendre le contre-pied d’une situation non plaisante.
Et non quelque chose d’affreux ou destructif (à moins que vous ne vendiez quelque cose d’affreux ou de destructif, mais ça ne regarde que vous :-)).

• Se venger de …,
• Récupérer ce qui est dû,
• Réclamer, récupérer, reprendre possession de …,
• Retourner la situation, inverser les rôles,
• Justifier de …,

L’Interdit et l’Impuissance

Le pouvoir de l’Interdit se révèle par exemple dans la stupidité de bannir des livres afin d’éviter l’exposition des idées présentes à l’intérieur de leurs pages. C’est la raison pour laquelle tout secret a une fin, c’est aussi pourquoi le fruit défendu fût cueilli. En un mot, nous voulons ce que nous ne pouvons pas obtenir (ou ce que l’on nous dit que nous ne pouvons avoir). Cela a pour effet sur nous de répondre favorablement à une solution ou une promesse qui nous dit que nous pouvons maintenant l’avoir.

• Interdiction, Exclusion,
• Controversé, sujet à polémique,
• Révéler, dénoncer, dévoiler,
• Initié,
• Tabou, inacceptable, inavouable

L’Impuissance est une frustration développée à l’extrême, et nous l’avons tous déjà ressentie au moins une fois. Au-delà de ce qui est interdit, nous ressentons le fait qu’aucunes solutions n’existent, n’est atteignables.
Au-delà de la colère, c’est un profond ressentiment qui est provoqué. Le fait alors d’accentuer cette impuissance tout en donnant les moyens à ceux qui la ressentent de faire quelque chose, fait de vous littéralement un héros.

• Angoisse,
• Avoir des difficultés, patauger, piétiner, stagner,
• Désarmer, sans défense, sans ressources,
• Paralyser,
• Capituler, abandonner

La Passion et l’Urgence

Quand votre audience est Passionnée à propos de ce que vous dîtes, faîtes, vendez, vous n’avez plus besoin de les convaincre du fait qu’ils en ont besoin. Il vous suffit alors de leur donner envie.
Au-delà du fait d’acquérir les objets de nos désirs, nous aimons aussi expérimenter une sorte d’excitation tout au long de chemin si je puis dire. Ne considérez alors pas la Passion comme acquise ; développez-la !

• Merveilleux,
• Charmant, délicieux, sympathique, exquis,
• Radieux,
• Extasiant,
• Ravi, aux anges, très heureux

Il n’est pas suffisant de donner envie à quelqu’un d’obtenir quelque chose. Il vous est souvent nécessaire de les inciter à passer immédiatement à l’action. Un sentiment d’Urgence est une réponse émotionnelle. Celle-ci peut aller de la peur de perdre quelque chose jusqu’à un enthousiasme “déchainé”.
D’une manière ou d’une autre, vous devez trouver un moyen de créer cela.

• Avant que vous n’oubliez,
• Date limite, dernier délai,
• Limité, restreint,
• Saisir avant …

Pourquoi utiliser un plan de rédaction web

En tant qu’entrepreneur indépendant, c’est le début d’une Grande Aventure. Et pour vous aider à la faire avancer du mieux possible, vous vous êtes doté d’un site Internet. Excellente initiative ! Vraiment.

Quand on se lance, il est souvent très rare d’avoir les fonds nécessaires pour s’acheter les services d’une Agence Web onéreuse.

Du coup, vous l’avez peut-être conçu vous-même ou l’avez fait construire par un membre de la famille qui s’y connait un minimum en informatique.

C’est excellent … du point de vue technique. Car vous avez, certes un site internet MAIS la question est surtout : vous permet-il d’obtenir plus de client ?

Aussi et avant de voir la construction d'une page web en utilisant ce plan de rédaction web, nous allons nous prêter un rapide exercice.

Construction d'une page web autour du client

Je vais vous demander de vous mettre dans la peau du client que vous êtes quand vous recherchez quelque chose sur Internet ...

Ca y’est, vous êtes maintenant dans le rôle de l’internaute qui cherche quelque chose sur le Web ?

Ok, voici la 1ère question … :

Vous avez un problème, une question, besoin de quelque chose. Vous cherchez et tombez sur un site internet. Par quoi êtes-vous le plus intéressé en premier lieu :

• Par l’histoire de l’entreprise, de la compagnie ?
• Ou bien par la solution à votre problème, question, besoin que vous pouvez obtenir de cette entreprise ?

Ok, je pense que vous êtes comme tous clients. Vous êtes plus intéressé en tout premier lieu par le second aspect. Lorsque vous cherchez quelque chose vous êtes centré sur votre problème et votre besoin.

Et bien lors de la construction d'une page web stratégique pour votre entreprise, ce principe est fondamental. Vous devez mettre le client au centre du discours.

Pensez-y et n’oubliez pas : le client est égocentrique dans sa recherche.

Il se fiche pas mal, voir totalement, de votre histoire, de savoir depuis quand est-ce que vous existez, de l’histoire de votre produit. Bien sûr, cela ajoute de la crédibilité et peut servir à conclure une vente.

Mais remettez-vous dans la peau du client que vous êtes quand vous cherchez quelque chose. La première chose que vous cherchez à savoir est :

"Est-ce que cette entreprise, ce produit, va résoudre mon problème, ma question, mon besoin ?"

C’est donc ce à quoi vous devez ABSOLUMENT répondre en 1er lieu.

Et cette logique, vous pouvez l'appliquer sur les pages importantes de votre site internet, c’est-à-dire votre page d’accueil, celles de vos produits et/ou services ainsi que votre page “A Propos” (qui est la 2nde page la + visitée après l’accueil).

Les 4 étapes du plan rédactionnel web

Le plan qui va suivre se décompose en quatre étapes et s'applique dans la construction d'une page web de vente.

Il part d’abord en s’adressant au client jusqu’à lui faire comprendre que ce que vous proposez est ce dont il a besoin pour, soit l’inciter à acheter, soit à prendre contact avec vous (pour vous demander un devis, par exemple).

Il est suivi d’un exemple servant d’application et de démonstration.

1ère étape : Etablir tout de suite une relation

Le but de cette étape est d’entrer en relation directe avec le client et de reproduire le dialogue, le discours qu’il a dans son esprit et de l’exprimer (et si possible, même, l’exprimer mieux que lui).
Ainsi, vous montrez que vous l’avez compris. Vous commencez par identifier sa discussion interne qui peut être reliée à ses problèmes, ses besoins, ses frustrations, ses obstacles et/ou ses peurs.

2ème étape : Identifier et invalider les fausses solutions

L’objectif de cette étape est ici de secouer leur situation, et de leur faire sentir l’urgence de trouver une solution.
Important : Indiquez que ce n’est pas de sa faute, que vous êtes également passé par là (si cela est vrai et approprié), que c’est la situation de la majorité.
Puis invalidez les solutions traditionnelles.

3ème étape : Introduire en douceur votre solution

Abordez l’approche de votre offre. Cela peut ne prendre qu’une seule ligne, nul besoin d’en faire des tonnes.
Le but est simplement d’introduire le fait qu’il existe une autre solution Adéquate, qui Fonctionne.
Cette solution, c’est bien-sûr votre produit, votre service. Il est ainsi amené en douceur et n’est pas « balancer à la tête du client » brutalement, de but en blanc.

4ème étape : Présenter votre solution et votre prix ou la prise de contact

Une fois que votre produit/service est introduit. Il faut en augmenter la valeur perçue.

• Ici, vous déroulez de manière factuelle les bénéfices clients.
• Puis présentez votre process de travail pour démontrer votre fiabilité.
• Et, si vous en avez, mettez en avant vos preuves d’autorité, vos preuves sociales et les éléments de persuasion.

Exemple avec un salon de massage thaïlandais

C’est un exemple pour démontrer le cheminement et l’adaptabilité de ce plan de rédaction. Aussi, il est possible de l’étoffer.

Etape 1

Vous avez de longues journées de travail et des trajets fatigants ?
Vous souhaitez trouver un moyen durable de détendre votre corps et vos muscles ?

Etape 2

C’est le cas de la majorité des français et spécifiquement les parisiens.
Vous avez certainement, d’ailleurs, déjà essayé citer des alternatives MAIS cela n’a en rien amélioré votre fatigue sur le long terme

Etape 3

Ce dont vous avez réellement besoin, c’est d’une technique de massage qui permet de tonifier et de relâcher le corps sans avoir recours à plus de deux séances.
Cette technique est issue de la plus pure des traditions de massages thaïlandais.

Etape 4

Votre corps est tonifié en 1 heure
Vous vous sentez relâché et d’attaque.
Etc

Voici comment cela se passe

1. Vous prenez contact aujourd’hui
2. Nous fixons un rendez-vous
3. Le Jour J, vous arrivez 15 minutes avant
4. Je vous accueille dans mon salon équipé (avec photos)
5. Etc …

Notion d’urgence

Mon planning mensuel se remplit rapidement, prenez donc contact au plus tôt afin de venir vous détendre le plus rapidement possible

Prix ou contact

Reboostez-vous en 1 heure de temps pour moins du prix d’un café pris pendant 1 mois : 55€ (par exemple)
OU
Offrez-vous ce moment de détente et reboostez-vous en 1 heure de temps en prenant contact dès aujourd’hui.