Si vous avez un rêve, un projet personnel ou professionnel comme l'entrepreneuriat, que vous souhaitez concrétiser, cet article va vous apporter quelques principes à appliquer et un état d'esprit à forger afin d'atteindre vos objectifs. Dans le cas de l'entrepreneuriat, c'est assurément nécessaire.

Ce sont des principes sur lesquels je suis tombé lors de lectures et de rencontres. Je les applique au maximum, idéalement tous les jours. Utilisés continuellement, ces principe vous permettent de vous forger un état d’esprit fort, déterminé, qui vous pousse vers ce que vous voulez.

Puis, en fin d'article, nous parcourrons une méthode d'organisation que j'affectionne.

On y va ?

Atteindre son objectif

A l’heure actuelle, peut-être que vous vous sentez parfois, ou souvent, submergé par tout ce qu’il faut faire. Par tout ce qu’il faut accomplir. Vous vous sentez probablement perdu face aux obstacles que vous rencontrez et que vous n’aviez pas prévu.

Le problème et le danger, c’est sans doute ce qui se passe alors dans votre tête dans ces moments précis.
Vous vous dîtes certainement :

“Est-ce que cela en vaut la peine ?” OU “Peut-être que les autres, ceux qui m’ont dit que ce n’est pas possible, ont raison au final ?” – “Est-il alors préférable que je m’arrête là ? … probablement … certainement …”

Surmonter les périodes de doutes

Ces phases de doutes, d’ailleurs, sont très souvent générées par l'environnement, les événements, les amis ou même la famille …
Se retrouver dans une phase pareille n’est jamais agréable. Il faut alors retrouver sa motivation, sa détermination. Quand cela m’arrive, une phrase me revient souvent à l’esprit que je partage avec vous :

"Les personnes qui sont acclamés, félicités en public ne le sont qu’exclusivement grâce au travail et aux efforts qu’ils fournissent en privé pendant des années"

Cette phrase m’a toujours aidé et m’aide encore à vouloir continuer.

Quand je parle ici de public, je ne parle pas forcément de reconnaissance télévisuelle ou autre mondanité. Le public peut être celui de votre communauté, de votre famille, de vos pairs …

Habitudes à adopter pour atteindre ses objectifs

Voici donc quelques principes et habitudes que je m’efforce de respecter. Vous êtes bien-sûr libres d’en penser ce que vous voulez, de les essayer ou non. Ce qui est certain, c’est que cela me permet de changer mon état d’esprit. Et je ne suis pas le seul pour qui cela fonctionne (je ne les ai pas inventé …)

30 minutes par jours

Prenez 20 à 30 minutes par jours pour vous, et seulement vous. Ce peut-être dans les transports, dans une pièce isolée chez vous, dans votre lit … Peu importe. Vous devez être dans votre bulle. Écoutez de la musique si cela vous aide, mais retrouvez-vous dans une bulle.
Profitez alors de ce moment pour vous projeter dans le futur, visualisez-vous dans la situation que vous cherchez à obtenir. Vous voyez la version de vous-même ayant réussi à atteindre son objectif … Et croyez-y.

Soyez convaincu que vous allez l’obtenir et revenez dans le présent avec ces images et ces certitudes.

Nettoyez votre mental chaque matin

Sortez et commencez à bouger. Marchez, courez, peu importe. Mais bougez à l’extérieur pendant au moins 30 minutes. C’est le meilleur moyen de commencer votre journée. Cela vous nettoie, vous remet les idées en place, et vous procure une énergie qui vous suivra tout au long de la journée.

Cela ne paraît rien et pourtant … C’est très certainement le plus important car : Comment vous vous sentez impacte très fortement comment vous réfléchissez !

Rendez palpable vos projets

Écrivez noir sur blanc vos objectifs. Et lisez les tous les jours … et pas seulement une fois par an. Inscrivez-les aussi de manière la plus précise possible avec une date de réalisation dans le futur pour vous permettre de vous projeter et de les visualiser. C’est-à-dire :

“Je veux ouvrir une boutique” – Non

“J’ouvre une boutique de t-shirt dans le centre de Lyon en septembre 2016” – Oui

“Je veux faire un tour du monde” – Non

“Je pars en tour du monde pendant 10 mois en 2017” – Oui

Comptez surtout sur vous-même

Faîtes-vous confiance

“Ayez confiance en votre intuition et votre cœur car ils savent déjà d’une certaine manière ce vous souhaitez vraiment” – Steve Jobs

Cela peut paraitre kitsch, pourtant ce sont certainement vos meilleurs conseillers.

Quand on en vient à accomplir des choses, la grande majorité des gens échouent même à simplement essayer. Alors essayez, et essayez toujours une chose au minimum deux fois. Les premières sont rarement des réussites. Si vous aviez arrêté le vélo à votre 1ère chute, pourriez-vous en faire aujourd’hui ?

Écartez-vous des gens négatifs

Mettez-vous à l’écart des gens qui veulent, consciemment ou inconsciemment, vous freiner. Il n’y a aucun bénéfice à traiter avec des gens qui n’ont que des propos négatifs à partager.

Ces personnes n’ont simplement pas le courage d’entreprendre ce que vous faîtes … Ou pire, ils ont peur de vous voir réussir ! Les gens jaugent très souvent leur réussite en se comparant avec ce que leur entourage a accomplit. Vous voir réussir, obtenir plus qu’eux les renvoi fatalement à leurs prises de décisions, à leurs choix.

Je finirai par une citation de Gary Halbert :

“Rien n’est impossible pour une personne qui refuse d’écouter la raison”

S'organiser pour atteindre ses objectifs

Cette statistique se révèlera toujours exacte si les changements demandés ne sont pas pris à bras le corps. Un objectif est un rêve avec un plan.

Comme beaucoup et comme moi, vous avez certainement pris des décisions l’année dernière. Si elles ne sont toujours concrétisées, vous les avez certainement toujours en tête avec une phrase qui revient sans cesse :

“Il faudrait vraiment que je me décide à passer à l’action” 

Cela reste toujours en suspens sans véritablement enclencher le processus qui transformerait l’objectif en réalité.

Pour contrer cet effet, je vais vous partager un procédé qui peut véritablement modifier votre manière de travailler et vous permettre d’accomplir plus de choses que par le passé.

C’est surtout une base qu’il vous faudra améliorer continuellement afin de la peaufiner et l’optimiser à votre cas spécifiquement.

Disséquer l'objectif

Une des manière les plus efficace de rendre un objectif ou un rêve qui semble trop gros est de le découper.

Un projet devient une succession d'étapes intermédiaires. Puis chaque étape intermédiaire devient une succession de tâches plus ou moins petites. Et au besoin certaine tâche un peu trop importante devient une succession de très petites choses à faire.

Procéder de la sorte demande en premier lieu de se poser et de réfléchir pour prendre le temps de disséquer le projet. Bien entendu, vous ne pourrez pas tout anticiper. Mais l'idée derrière tout cela est surtout de savoir par quoi commencer.

Organisation hebdomadaire

Dans n'importe quel projet, vous vous retrouvez généralement avec des tâches récurrentes et des tâches uniques à faire une seule fois. Vous vous retrouvez également avec des tâches importantes et des tâches urgentes.

Afin d'atteindre un objectif, il est crucial de savoir s'organiser et notamment en priorisant ses tâches.

Voici ce que j'apprécie faire avec une organisation basée sur des to-do list.

Liste de tâches roulantes

Cette liste de tâches ne contient que des tâches récurrentes avec une fréquence par exemple hebdomadaire. Vous devez vous poser et réfléchir à votre process afin de définir ce que vous ferez chaque lundi, puis mardi, puis mercredi etc. Il se peut que vous n'ayez pas à planifier des tâches récurrentes au delà d'un jour ou deux bien entendu.

Liste de tâches uniques

Cette liste de tâches uniques est là pour gérer les imprévus et les tâches qui n'arrivent qu'une seule fois. Je l'utilise pour répertorier une tâche urgente, une amélioration de mon site, la création d’une publicité etc …

"Manger le crapaud"

En matière de tâches importantes, veillez quand cela est possible à les limiter au nombre de trois par jour. Quand je dis "tâches importantes", ce ne sont pas les tâches urgentes mais les tâches qui peuvent mettre en péril votre business si elles ne sont pas effectuées.

Et manger le crapaud signifie toujours commencer par la tâche qui vous offre le plus de résistance. La tâche que vous préfèreriez ne pas avoir à faire :).

Quand on débute dans l'entrepreneuriat, nous commençons à lire énormément de chose dans autant de domaines divers et variés.

Celui du positionnement de marque et de sa construction en fait partie.

A travers cet article, je souhaite aborder ce sujet mais en prenant le contre-pied. C'est-à-dire que ce n'est pas pour moi un point utile lorsque nous débutons. Le temps passé sur ce point ainsi que les dépenses qui y sont associées sont de mon point de vue inutiles.

Je vous explique tout cela juste après :).

La création d'identité de marque

Alors vous devez sans doute vous demandez pourquoi je vous raconte ça aujourd’hui.

Si vous débutez et que vous lancez votre entreprise, que vous vous dîtes que l'une des choses prioritaire est de créer une marque que les gens vont retenir, qui possède une personnalité ; je vous répondrai tout simplement que vous n'êtes pas Apple, Samsung ou Audi. Vous êtes en train de commencer.

Et quand vous commencez, le plus gros risque n’est pas de ne pas posséder la bonne marque, ce n’est pas non plus d’avoir la couleur de son logo un peu trop pâle, le problème ce n’est pas d’avoir une marque un peu trop décalée, un peu trop créative. Le problème n’est pas non plus de faire des faux pas par rapport à votre marque. C’est-à-dire par exemple de sortir une publicité, une promotion qui ne suit pas forcément votre image et qui au final n’était pas géniale.

Se limiter d’emblée avec le respect d’une image de marque, un ton ... ne permet pas de fonctionner sur un modèle d’expérimentation.

Ne pas avoir de positionnement de marque à respecter vous permet de vous dire :

“Voilà, j’expérimente ça et je vais bien voir si ça marche ou pas. Même si je passe pour un fou, même si je passe pour un idiot … Je vais tenter le coup pour voir si ça peut fonctionner et s’il y’a quelque chose à creuser”.

Et la plupart du temps, vous n’avez absolument rien à perdre.

Explorer vos possibilités

Mon conseil est donc de ne pas vous enfermer et de vous limiter dès le début de votre aventure !

Au contraire, laissez-vous aller au gré du vent tel un explorateur sur une mer qu'il ne connaît pas. Permettez-vous d'explorer et de tester. Plus vous le ferez plus LA solution qui vous convient apparaitra.

“Voilà, je vais tout tester. Je sais que dans mon domaine d’activité, il y’a 20 façons de faire différente. Je vais tester ces 20 façons de faire, une à une, et je vais voir celles qui marchent et celles qui ne marchent pas.”

Au final, très probablement, c’est un mélange des 2 ou 3 meilleures que vous obtenez. Peut-être que vous aurez mis votre patte dedans aussi. Mais l’idée, c’est que vous aurez essayé, testé, comparé.

Et surtout, au lieu de voir l’échec comme quelque chose de négatif, comme la fin de quelque chose, l’échec c’est simplement un pas vers la solution.

Quand il s'agit d'entrepreneuriat, développer son activité est au centre des préoccupations. Beaucoup d’aspects sont à prendre en compte afin qu'une entreprise prospère et soit rentable.

La 1ère des chose est bien sûr d’avoir un produit ou un service que les gens veulent ou ont besoin, avec un prix psychologique adéquat et adapté. C’est la base.

Pour que l'aventure ne s'arrête pas, l'entrepreneur se doit de savoir comment développer son activité et son entreprise. Il doit s'investir autant physiquement que psychologiquement. Dans cet article en deux parties, je vais vous partager :

1. Une manière d'aborder un projet ou de surmonter un "gros morceau",
2. Sept points autant pratique que mental qui sont clés pour moi, 
3.  Un questionnaire de 46 questions pour vous aider stratégiquement à faire décoller votre entreprise.

On y va ?

Contrer “l’effet Boa” pour développer son entreprise

C’est d’ailleurs le cas de la plupart des entrepreneurs individuels. Et je ne fais pas exception d’ailleurs. Moi, mon truc, c’est la conception de sites web WordPress ainsi que de leur trouver des stratégies marketing astucieuses.

Cependant, je connais mes points d’amélioration ainsi que mon manque de connaissance, par exemple dans les aspects commerciaux en vente, en comptabilité et en gestion (pour n’en citer que deux).

Du coup et quand je me retrouve face à ce genre de situation, je m’efforce toujours de ne pas la considérer en bloc. Qu’est-ce que je veux dire par là ?

Tout simplement que je la rend plus digeste, plus facile à intégrer en la découpant en petits morceaux. Je ne m’engage jamais tête baissée dans le bloc en espérant pouvoir tout appréhender comme cela afin d’éviter “l’effet Boa”.

Vous ne voyez pas ce que je veux dire ? Vous avez sans doute déjà vu l’état d’un boa après engloutit sa proie … Il ne peut plus rien faire, il ne bouge plus, il digère et dort. Un entrepreneur n’a pas vraiment le temps de se permettre cela.

Sept points clés pour développer son activité

1. Être sur le terrain et méticuleux

Afin de faire grossir un business, l’entrepreneur doit toujours répondre présent et être sur le terrain, tel un docteur.

En tant qu’entrepreneur, nous ne devons jamais refuser d’effectuer les ‘petites tâches’. Les petites choses, les détails font la qualité d’un produit ou d’un service à sa sortie.

Porter attention aux détails est donc important et ne pas rechigner à faire des ‘sous-tâches’ est primordial.

2. Montrer sa passion

Tout entrepreneur se doit de montrer son enthousiasme pour son produit ou son service, ainsi que pour ses clients.

En plus de montrer notre passion, nous nous devons aussi d’être optimiste. Au cours de nos entreprises, il nous arriver toutes sortes de problèmes, d’obstacles.

Il vous est absolument nécessaire de toujours voir le bon côté dans toutes les situations et de chercher la leçon à retirer de tout ce qui s’est mal passé.

L’action de vendre est en réalité un transfert d’enthousiasme.

3. Se focaliser sur le client

L’objectif 1er de tout business n’est pas de faire du profit. Nous voulons qu’ils viennent à nous la première fois, puis qu’ils viennent de nouveau et finalement qu’ils amènent leurs amis la fois suivante.

La manière dont nous faisons cela est reliée directement au nombre de clients satisfaits que nous détenons.

Afin d’augmenter la satisfaction de vos clients, vous devez donc écouter vos clients et être impliqué dans leur expérience d’achat / de consommation

Le but ultime est surtout de créer, d’obtenir et de garder un client

4. Devenir plus compétitif

A moins que vous ne déteniez un monopole exclusif, la concurrence et la façon dont vous vous différenciez sont les clés du succès. Il vaut mieux éviter d’être une entreprise ‘moi-aussi’.

Pour cela, il vous faut détenir un Avantage Compétitif. Si vous n’en avez pas, créez en un.

Cela se résume à votre USP (Unique Selling Proposition ou Proposition Unique de Vente en français) ou Pitch Elevator.
En gros, c’est ce qui vous différencie de vos concurrents, ce qui vous rend meilleur qu’eux, ce qui vous rend incontournable.

Cela peut être votre localisation, votre service ou produit, votre service-client, la façon dont vous délivrer votre service ou produit etc.

Mais le plus souvent c’est vous. Et cela est d’autant plus valable pour les entreprises locales.

Quand un client pense à un business, ils pensent souvent aux personnes qui créent ce business et tout spécifiquement à son propriétaire

(Créez donc votre histoire, mettez la sur papier et communiquez la. Veillez à ce qu’elle soit VRAIE et SINCERE)

5. Se préoccuper de l’argent

En mettant sur pied leur activité et leur stratégie, tout entrepreneur devrait se focaliser sur les ventes, les revenus et la trésorerie, et savoir combien d’argent est créé tous les jours.

Focalisez-vous sur votre profit net et non pas sur votre profit brut. Cela donne une vision plus réaliste de comment se porte votre business.

Cherchez à idéaliser votre activité.

Réfléchissez à ce que ressemblerait votre activité si TOUT était parfait. Puis cherchez et découvrez les actions que vous devez entreprendre afin de créer ce Business Parfait

6. Toujours viser à s'améliorer et devenir meilleur(e)

La plupart des entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui recherchent constamment des moyens de s’améliorer, de devenir meilleurs dans ce qu’ils font. Savoir atteindre ses objectifs est primordial.

S'améliorer constamment requiert d’être toujours en mouvement, de ne pas stagner. C'est une affaire de vouloir et être prêt à apprendre plus sur de nouvelles choses notamment sur les façons de travailler mieux et plus rapidement en apprenant à prioriser les tâches, à s'organiser avec des to-do list, et surtout à vaincre la procrastination.

7. Mesurer son succès

Tout le monde possède sa définition du succès. Voici, pour moi, les deux façons de mesurer ma réussite.

Numéro 1 : Vous appréciez pleinement ce que vous faîtes

C’est le Succès Ultime et cela me rappelle la citation suivante de Bob Dylan :

Qu’est-ce que l’argent ? Une personne a réussi du moment qu’elle se lève le matin, qu’elle se couche le soir, et qu’elle a fait ce qu’elle veut faire entre les deux. – Bob Dylan –

Numéro 2 : Vous dépassez constamment vos chiffres.

C'est une notion très financière et matérielle. Cela montre que vous savez ce que vous faîtes.

Questionnaire stratégique pour développer son activité