Vous vous demandez peut-être dans quel ordre proposer vos offres lorsque vous avez un produit, un service ou tout autre chose à vendre. N’importe quoi, en somme, sur votre site qui doit attirer l’attention des visiteurs et qui doit les convaincre ; où mettre quoi, à quel endroit.
L’influence du placement
Il y’a eu une étude là-dessus qui a été effectuée par un psychologue. Oui, encore une étude 🙂 ! C’est quelque chose que j’apprécie, c’est intéressant, cela permet d’apprendre des choses et surtout de pouvoir les appliquer ensuite sans avoir à perdre le temps à passer pour effectuer des tests … car ces tests ont déjà été effectués.
En gros, cela permet de se diriger plus facilement et surtout plus rapidement sur la bonne voie.
L’étude que je mentionne est celle menée par Tymothy D. Wilson. Au passage, ce dernier a vraiment mené énormément de tests de cet acabit grâce auxquels on peut apprendre pas mal de petites choses de la sorte. Faîtes simplement une recherche sur lui et vous en trouverez forcément.
L’objet du test dont je vais vous parler aujourd’hui était le suivant.
Il se trimbalait avec plusieurs paires de collants en nylon qu’il soumettait aux gens en leur demandant de lui dire quelle paire ils préféraient ; laquelle de ces paires leur semblaient de meilleure qualité.
Et voici ce qui se passait.
Il avait avec lui 4 paires de collants totalement identiques classées de gauche à droite. Bien-sûr, il cachait aux passants le fait que ces 4 paires de collants étaient identiques.
Et ce que la très grande majorité des passants ont fait, c’est qu’ils ont évalué la dernière paire comme étant la meilleure.
C’est-à-dire que la paire qui se trouvait tout à droite apparaissait comme étant d’une qualité supérieure.
Du coup, l’application de ce principe pour votre site est toute trouvée.
Lorsque l’on a sur un site web plusieurs offres qui vont de gauche à droite, l’attention va se porter sur la droite, en tout cas en termes de qualité.
En somme, on va placer l’offre la plus chère, la plus qualitative vers la droite car c’est celle-ci vers laquelle on veut orienté les clients en priorité.
Alors, ce qui est très étonnant dans cette histoire, c’est que Tymothy D. Wilson est allé un peu plus loin en demandant à ces mêmes personnes
‘Vous êtes bien-sûr que c’est cette paire là qui est la meilleure ?’
‘Est-ce que vous n’avez pas été influencé par l’ordre dans lequel les paires sont disposées ?’
Et malgré cette question, les gens persistaient dans leurs réponses en confirmant leur affirmation comme quoi la paire tout à droite était celle offrant la meilleure qualité alors que, encore une fois, toutes les paires étaient identiques.
Voilà, c’est un petit truc que vous pouvez essayer sur votre site web.
L’idée est donc de toujours placer à droite les choses vers lesquelles vous voulez orienter les clients (que ce soit un produit, une offre de service etc).
C’est à vous 🙂
Merci de lire ce blog !
Vous avez à disposition une fiche action pdf dans laquelle vous allez trouver d’autres astuces comme celle là pour savoir où placer les différents éléments sur votre site afin de capter au maximum l’attention.
Tout est dans la fiche juste en-dessous.
On se retrouve tout de suite justeaprès de l’autre côté
A tout de suite !
